滕天宇 男，1996 年1月生于江苏省徐州市丰县。2017年7月毕业于电气学院机电一体化专业14中机电综合班，北京清晏环境科技有限公司总经理。

创业经历：

在校期间学习的压力并不大，导致我的课外时间非常充足。经常有连续休息数个小时的课外时间以及两个小时的晚自习多半没有事情干。我认为这种时间就这样浪费掉简直太奢侈了，是对生命的不尊重。我觉得我还是比较聪明灵活的，我虽然不是千里马，我也不认识伯乐。但是我愿意付出巨大的努力成为千里马并且亲自寻找我的伯乐。我便搜集翻阅大量资料匹配我所学的知识和兴趣爱好来进行创业。最终在亲友的大力支持下开了一家公司。瞬间，只是瞬间。就发觉时间不够用了，太多太多的事情需要处理，不断压缩休息时间，每天最大的幸福就是睡个好觉。

后来毕业以后第一时间就回到北京打理公司。看着小小的办公室，简陋的条件设施，甚至连员工都是亲友团凑过来的。然而这并没有打击到我，我想，这不是我想要的，我要把它变成我想要的样子。

起初是因为北京自来水管道的问题才想到在净水器方面发展。没有经验，只有大把大把的资料。引进的第一批设备没有任何销量，甚至是无人问津。更多的人选择桶装水和批量购买矿泉水，并不愿意去买一台自己听都没听过而且价格不菲的净水设备。

我就想，小区的取水站点也就是一个大的净水器，为什么选择一次次提着桶跑出来拎水也不愿意在自己家里装一个呢。我想原因就在于客户的不信任以及未接触过。于是没日没夜的推销便开始了，先是买了几套站点式净水机滤芯进行拆分对比，将那些净水滤芯和自己引进的滤芯进行对比。各种资料对比查证我引进的滤芯比国产滤芯价格高但是效果更好。次日便带着几组滤芯和设备装车就开始去各个小区进行地推。

正是燥热的夏季，烈日是无情的。顶着大太阳向一个个陌生人去推销，别人甚至不想因为你而在烈日下多逗留一秒，效果也是可想而知的差。但是放弃就是失败，我告诉自己不能气馁，不能急躁，成功只会迟到，但不会缺席。后来跑的地方多了，去的次数多了，客户没多少但是物业的人认识不少。这开始让我觉得生气，业主竟然还不如物业的人会领情。后来经人提点，通过物业的宣传可比自己跑过去强不少啊，也有许多事情通过物业好办了很多，因为很多高档小区不通过物业是连大门都进不去的。

在这个信息时代，仅仅是靠人工跑小区，靠地推的宣传效果微乎其微，只好挤出更多时间学习PS以及美图，来制作自己的宣传网页和产品图样。同时不惜剖开高价滤芯进行展示，买来水质检测设备，经过加大力度的宣传和现场水质检测，最终深得人心，市场逐步打开，慢慢开始有了利润。

每次客户打电话来订购产品的时候，那叫一个兴奋呐，开心啊，那么多辛苦没有白费，真的几乎是蹦跶着带着产品去给客户安装。刚开始没什么工人，都是自己带着设备去安装，北京那么大，东一家西一家，就够忙活一天了。每天都辛苦并且快乐着。因为这个还有不少朋友调侃哎呀老板亲自上门安装啊真是荣幸。

扩大经营的同时为了减少成本消耗，不希望每次订货都很麻烦而且价格昂贵，非常希望能够得到产品授权，所以跑了韩国总部很多很多次，遭遇了各种鄙视和冷眼。最终还是凭借着不错的销量比和三寸不烂之舌拿下了授权书。产品有了保障以后成本问题也就迎刃而解，接下来自然就是扩大经营。我自身刚毕业，所以目标自然而然就先对准了各大校区，经过数次市场调研和执行力问题最先选择的小学进行推销。首先想起了小学的母校，很多认识的老师和领导，俗话说得民心者得天下，在多数老师的带领下轻而易举拿下一所小学的三年净水设备安装以及售后合同。

当然，三五个人显然有些人手不够，开始了员工招聘第一步，因为没有完善的规章制度，人员招聘还是从亲友以及亲友的亲友开始。随着利润的扩大，小公司和库房都需要扩大，开始一直没有合适的库房，要么价格非常高昂要么非常偏远，往往办公桌上都堆满了产品，开门都费劲，就这样在狭小拥挤的办公室维持了一段时间，后来从水果商那里拿下了一个小库房。有了囤货的基础本想打算囤一批货的，可是工人工资问题和库房费用以及各种税收和水电费压的直让人喘不过气。明明不小的一笔钱这里划去一部分那里划去一部分，净利润确实不多。不得已还是要在工作闲暇之余奔走各个写字楼，小区和一些企业。不难想象，每次都被人不耐烦地轰出来。没事，我依然没有气馁，继续奔走。不停的告诉自己北京很大，北京很大，你不买会有别人买，也许下一个客户就在下一个要去的地方。凭着这一条信念一跑就是半年。像极了找不到工作四处奔走的少年。起早贪黑坚持着只为寻找客户。

功夫不负有心人，你愿意努力上天自然不会负你。

记忆犹新的是一次吃早饭时听闻某国企新成立一个部门，专门服务社区，全北京数百家门店，试用期表现不错，现在已投入更多更多资金开设更多门店。我一听立马就跑过去人家总部去找去问，奈何人家是超大型国企，压根看不上我们这些东西。到底还是因为他们拥有数百家门店，不忍心放弃这个大好机会，隔几天就去一趟对着产品一顿夸，隔三差五去一趟，不行换人再去一趟。坚持两个月左右，实话说就是被骂了两个月，他们终究是同意了，签完授权书的那一刻，他们副总经理说：“你是我见过最厚脸皮的人，不过俗话说脸皮厚吃的够，好好干啊小伙子”。回去兴奋地好几天都睡不着，天天乐的不行。

近一年的忙碌奔波，在同一行业山一样的竞争压力中摸爬滚打，慢慢的客户遍及西城区、海淀区、朝阳区等各个地区。已经稳定下来的净水设备每年售后服务的利润已经足使公司的运转且有富余。订给自己新一轮的挑战-新风系统。带着推广净水设备积累的经验和公司的销售记录不费吹灰之力拿下德国新风系统授权合同。北京的雾霾大家都是有所耳闻的，现在依然是在推广阶段的新风系统我希望通过我的努力会和净水设备一样，客户遍地，加油吧！

总结性的来说，创业的难点是在活跃的思维和知识量上面，丰富的知识才会给你发现市场的慧眼。你勤学多年的知识全部化成你的血与骨，让你做事时有坚韧不拔的精神和决心，让你站在这里便有强大的气场。

各位同学们，不要怕吃苦，创业和学习一样，如逆水行舟，不进则退。你心正茫然的时候，你犹豫不决的时候，机会都在悄悄溜走。如果你决心要做一件事，请坚持到底，千万不要放弃，不要气馁。有一句话说得很好：没有礁石，就没有美丽的浪花；没有挫折，就没有壮丽的人生。失败没有那么可怕，没有目标碌碌无为才是可怕。加油干，坚持梦想，自己越努力的像千里马的样子，你就越发觉得自己成为了伯乐。